Pasar Bisnis: Pengertian, Jenis dan Contohnya – Sifat pasar bisnis dapat memberi tahu perusahaan cara mengiklankan dan menjual produk mereka ke demografi konsumen tertentu. Saat Anda bekerja di bidang penjualan, mengetahui tentang jenis pasar bisnis dapat membantu perusahaan Anda menentukan bentuk pemasaran mana yang paling berhasil bagi bisnis Anda.
Pasar Bisnis: Pengertian, Jenis dan Contohnya
bigbold – Saat pasar bisnis berkembang, Anda dapat tetap mengetahui perkembangannya untuk menyesuaikan strategi penjualan dan pemasaran Anda agar selaras dengan pasar mana pun yang paling menguntungkan perusahaan Anda. Pada artikel ini, kami mengeksplorasi apa itu pasar bisnis dengan berbagai jenis pasar bisnis dan contohnya.
Baca Juga : Cara Membuat Strategi Pemasaran yang Efektif Untuk Bisnis Anda
Apa itu pasar bisnis?
Pasar bisnis adalah metode yang digunakan perusahaan untuk menjual produk atau layanan kepada kelompok konsumen tertentu. Biasanya, pasar bisnis memfasilitasi penjualan dari satu bisnis ke bisnis lain dalam kasus di mana satu bisnis berencana untuk menggunakan kembali atau menjual kembali produk atau layanan perusahaan lain.
Perusahaan yang membeli barang dan jasa di pasar bisnis mungkin juga menggunakan barang yang mereka beli sebagai bahan untuk memproduksi produk baru mereka sendiri. Ada juga pasar bisnis yang dirancang untuk melakukan penjualan langsung ke konsumen, dan mereka fokus untuk menjangkau audiens yang besar daripada memasarkan ke bisnis lain.
Lima jenis pasar bisnis
Berikut adalah lima jenis pasar bisnis:
Pasar bisnis-ke-konsumen
Pasar bisnis-ke-konsumen melibatkan bisnis yang mengiklankan produk secara langsung kepada pelanggan untuk dibeli. Pasar bisnis-ke-konsumen biasanya diidentifikasi sebagai jenis pasar bisnis terbesar, karena melayani kelompok konsumen potensial terbesar. Ini karena perusahaan yang menggunakan pasar bisnis-ke-konsumen merancang upaya mereka dengan mempertimbangkan masyarakat umum atau demografi tertentu yang ada dalam populasi, seperti kelompok usia, jenis kelamin, atau kelompok dengan minat khusus yang berbeda.
Pasar bisnis-ke-bisnis
Perusahaan yang menggunakan pasar bisnis-ke-bisnis mengiklankan dan menjual barang atau jasa mereka ke bisnis lain alih-alih memasarkan langsung ke konsumen. Produk dan layanan yang dijual di pasar bisnis-ke-bisnis sering digunakan kembali atau dijual kembali oleh perusahaan yang membelinya dan terkadang berfungsi sebagai bahan untuk pembuatan produk baru. Beberapa perusahaan yang beroperasi di pasar bisnis-ke-bisnis mungkin juga menjual kepada konsumen, tetapi sebagian besar berfokus pada penjualan produk atau layanan mereka ke perusahaan dan bisnis lain.
pasar industri
Jika bisnis menjual produk atau layanan yang digunakan dalam proyek industri atau produksi, kemungkinan besar bisnis tersebut beroperasi di pasar industri. Sebagian besar perusahaan yang menggunakan pasar industri mengiklankan dan menjual barang dan jasa mereka ke perusahaan lain daripada langsung ke konsumen.
Ini karena produk dan layanan industri biasanya paling berguna bagi perusahaan yang dapat menggunakannya kembali untuk menyelesaikan proyek lain dan biasanya tidak ideal untuk penggunaan pribadi oleh individu. Pasar industri sering dianggap sebagai salah satu pasar bisnis terkecil, karena produk dan layanan mereka melayani kelompok konsumen yang lebih kecil daripada demografi konsumen yang besar.
Pasar jasa
Pasar layanan mengacu pada saat bisnis mengiklankan dan menjual layanan alih-alih produk. Bisnis yang beroperasi di pasar layanan juga dapat berfungsi di pasar bisnis-ke-bisnis jika mereka menjual layanan mereka terutama ke bisnis atau pasar bisnis-ke-konsumen jika mereka lebih sering menjual langsung ke pelanggan. Ini dapat bergantung pada jenis layanan yang ditawarkan bisnis, seperti apakah itu layanan yang menguntungkan konsumen individu atau seluruh bisnis.
Pasar layanan profesional
Pasar layanan profesional memfasilitasi iklan dan penjualan layanan dari profesi khusus. Karena perusahaan yang beroperasi di pasar layanan profesional menawarkan pekerjaan khusus, bisnis dan karyawan mereka biasanya memiliki semacam lisensi atau sertifikasi yang memungkinkan mereka bekerja di bidangnya. Karena beberapa perusahaan di pasar layanan profesional mungkin menyediakan layanan yang dapat menguntungkan seluruh bisnis serta konsumen individu, mereka terkadang dapat berfungsi baik di pasar bisnis-ke-bisnis maupun bisnis-ke-konsumen.
Contoh pasar bisnis-ke-konsumen
Karena pasar bisnis-ke-konsumen beroperasi dengan menjual barang dan jasa secara langsung kepada pelanggan, sebagian besar perusahaan yang menggunakannya melibatkan beberapa bentuk ritel. Misalnya, toko pakaian yang mengiklankan mode dan pakaian baru yang dapat dibeli langsung oleh pelanggan di toko mereka dapat diklasifikasikan sebagai perusahaan bisnis-ke-konsumen. Contoh lainnya mencakup bisnis seperti toko kelontong, pengecer online, dan perusahaan kosmetik.
Contoh pasar bisnis-ke-bisnis
Sebuah perusahaan di pasar bisnis-ke-bisnis menjual produk dan layanan mereka ke bisnis lain untuk dijual kembali atau digunakan kembali, yang berarti mereka biasanya menjual produk yang dapat menguntungkan perusahaan secara keseluruhan. Salah satu contoh perusahaan bisnis-ke-bisnis adalah bisnis yang menjual bahan kepada perusahaan konstruksi untuk proyek konstruksi, karena perusahaan konstruksi membeli bahannya dari bisnis lain dan menggunakannya untuk membuat struktur baru atau melakukan perbaikan. Contoh tambahan mencakup bisnis yang menjual furnitur untuk ruang kantor atau mengiklankan layanan akuntansi untuk perusahaan atau organisasi.
Contoh pasar industri
Karena perusahaan di pasar industri fokus pada penjualan produk untuk keperluan industri, mereka dapat beroperasi di beberapa bidang. Karena itu, perusahaan di pasar industri kemungkinan besar ahli di bidangnya dan dapat menyediakan produk khusus untuk tujuan tertentu. Misalnya, perusahaan yang menjual baja, kaca, kayu, atau bahan mentah lainnya menawarkan produk mereka untuk digunakan bisnis lain untuk membuat produk baru mereka sendiri. Perusahaan pasar industri lainnya mungkin termasuk bisnis yang menjual mesin atau kendaraan untuk digunakan oleh perusahaan lain.
Contoh pasar jasa
Sebuah perusahaan di pasar jasa mengiklankan dan menjual jasa kepada bisnis dan konsumen, yang berarti ada banyak contoh yang perlu dipertimbangkan. Salah satu contoh perusahaan bisnis-ke-bisnis di pasar layanan mungkin adalah perusahaan yang memasang layanan kabel atau internet di ruang kantor. Beberapa perusahaan di pasar layanan mungkin juga bekerja di pasar bisnis-ke-konsumen, seperti tukang ledeng, tukang listrik, atau penata rambut yang menawarkan layanan kepada organisasi dan pelanggan individu.
Contoh pasar layanan profesional
Karena bisnis yang berfungsi di pasar layanan profesional menyediakan layanan khusus, mereka biasanya beroperasi di bidang yang maju. Misalnya, dokter, akuntan, dan pengacara memerlukan pelatihan ekstensif, sertifikasi, dan izin praktik, yang membuat mereka memenuhi syarat sebagai layanan profesional. Bisnis ini juga dapat melayani perusahaan lain atau konsumen individu, seperti dalam kasus firma hukum yang mewakili klien individu maupun korporasi.